POSICIONAMIENTO
Posicionamiento de Mercado consiste en la decisión, por parte de la empresa, acerca de los atributos que se pretende le sean conferidos a su producto por el publico objetivo
Otra definición mas sencilla seria, el posicionamiento de un producto es la forma en que éste está definido por los consumidores en relación con ciertos atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa en su mente en comparación con los competidores.
Una vez se ha escogido el producto, se debe determinar su ubicación en el mercado. Se trata de dar al producto un significado concreto para un determinado público objetivo a través del concepto definido anteriormente, en comparación con el que puede dar la competencia.
Las principales etapas para llevar a cabo el posicionamiento son:
El análisis del mercado
La definición del posicionamiento
La definición del concepto del producto
La selección de una propuesta de posicionamiento
El desarrollo del marketing mix
Para un buen funcionamiento de una estrategia de posicionamiento se deben incluir los siguientes puntos.
No se desvíe de su estrategia obvia por creer que es demasiado simple.
No pierda el nicho de posicionamiento que ya ha creado por estar inseguro de si seguirá siendo su opción en el futuro.
No convierta su enunciado de posicionamiento en una idea rebuscada.
No deje que sus ambiciones personales o las de otros dirijan las estrategias de posicionamiento.
No deje que la búsqueda de utilidades en el corto plazo afecten sus estrategias de posicionamiento.
No trate de mejorar las cosas que están funcionando bien.
Estrategia de Posicionamiento
Los mercadólogos pueden seguir diferentes estrategias de posicionamiento. Pueden posicionar los productos según ciertos atributos de producto específicos: el Ford Festiva anuncia sus precios moderados y Saab promueve su alto desempeño. Los productos también pueden posicionarse según las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen o pueden posicionarse según las ocasiones de uso, otra forma es posicionar el producto para ciertas clases de usuarios.
Posicionamiento de Mercado consiste en la decisión, por parte de la empresa, acerca de los atributos que se pretende le sean conferidos a su producto por el publico objetivo
Otra definición mas sencilla seria, el posicionamiento de un producto es la forma en que éste está definido por los consumidores en relación con ciertos atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa en su mente en comparación con los competidores.
Una vez se ha escogido el producto, se debe determinar su ubicación en el mercado. Se trata de dar al producto un significado concreto para un determinado público objetivo a través del concepto definido anteriormente, en comparación con el que puede dar la competencia.
Las principales etapas para llevar a cabo el posicionamiento son:
El análisis del mercado
La definición del posicionamiento
La definición del concepto del producto
La selección de una propuesta de posicionamiento
El desarrollo del marketing mix
Para un buen funcionamiento de una estrategia de posicionamiento se deben incluir los siguientes puntos.
No se desvíe de su estrategia obvia por creer que es demasiado simple.
No pierda el nicho de posicionamiento que ya ha creado por estar inseguro de si seguirá siendo su opción en el futuro.
No convierta su enunciado de posicionamiento en una idea rebuscada.
No deje que sus ambiciones personales o las de otros dirijan las estrategias de posicionamiento.
No deje que la búsqueda de utilidades en el corto plazo afecten sus estrategias de posicionamiento.
No trate de mejorar las cosas que están funcionando bien.
Estrategia de Posicionamiento
Los mercadólogos pueden seguir diferentes estrategias de posicionamiento. Pueden posicionar los productos según ciertos atributos de producto específicos: el Ford Festiva anuncia sus precios moderados y Saab promueve su alto desempeño. Los productos también pueden posicionarse según las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen o pueden posicionarse según las ocasiones de uso, otra forma es posicionar el producto para ciertas clases de usuarios.
POSICIONAMIENTO BASADO EN LOS ATRIBUTOS
Postobón es una compañía colombiana de gaseosas, establecida en Medellín (Colombia) el 11 de octubre de 1904.
Posee 16
plantas embotelladoras por todo el país.Ha creado sodas con sabor a manzana, naranja, cola, limón y la más popular, "Colombiana"
Postobón es una compañía colombiana de gaseosas, establecida en Medellín (Colombia) el 11 de octubre de 1904.
Posee 16 plantas embotelladoras por todo el país.
Ha creado sodas con sabor a manzana, naranja, cola, limón y la más popular,
Postobón es una de las principales compañías de Colombia, realiza exportaciones a las Antillas, Venezuela y España. En 2005, la revista Cambio consideró a esta compañía como la más competitiva del pais.
POSICIONAMIENTO BASADO EN LOS BENEFICIOS
saludable, aporta sólo 68 calorías por porción. Es elaborada con leche UHT (ultrapasteurizada) y avena, aporta todos los beneficios del cereal y los nutrientes propios de la leche como: Las proteínas, el calcio, el fósforo y las vitaminas. Este alimento es 0% grasa, 0 colesterol, bajo en calorías y es endulzado con una mezcla de edulcorantes (sustancia que le da el sabor dulce a los alimentos) permitidos que no aportan calorías y que no son nocivos para la salud de las personas (sucralosa y acesulfame –k). Es ideal para quienes desean cuidar su salud y su figura a través de un estilo de vida saludable.
La Avena es catalogada dentro de los cereales como el más completo, es rico en fibra soluble, dentro de sus beneficios para la salud se encuentran:
• Previene los problemas de estreñimiento
• Nos ayuda a mantener la buena digestión
• Su consumo frecuente disminuye los niveles de colesterol en sangre
• Previene el cáncer de colon
• Disminuye el riesgo de presentar enfermedades del corazón
• Previene la aparición de la obesidad o la diabetes.
La avena finesse, puede ser consumida por personas diabéticas. Pero es oportuno pedir la recomendación de su médico sobre los alimentos que puede consumir ya que usualmente llevan una dieta especial
POSICIONAMIENTO BASADO EN LOS USOS DE APLICACION
La Pasta para Dientes Sensibles Mas Recomendada por Dentistas. Se ha comprobado clínicamente que Sensodyne brinda protección incremental contra la sensibilidad dolorosa cuando se utiliza regularmente. En tan poco como dos semanas, Sensodyne puede reducir el dolor debido a la hipersensibilidad. Al utilizar cualquiera de los siete magníficas variedades de Sensodyne, usted podrá disfrutar de los alimentos que evitaba previamente. Sensodyne proporciona protección con fluoruro contra la caries y es lo suficientemente segura para utilizarse todos los días, de la misma manera que cualquier otra pasta de dientes común. Usando Sensodyne, la pasta de dientes sensibles más recomendada por dentistas e higienistas, puede restituirle una sonrisa libre de dolor
POCISIONAMIENTO DE CALIDAD Y PRECIO
POSICIONAMIENTO DE PRECIO El posicionamiento, la imagen que desea conseguir, es un elemento importante a tener en cuenta en la fijación del precio de un producto, principalmente cuando se trata de la fijación del primer precio para dicho producto, bien sea por la entrada en nuevo canal de distribución en un nuevo mercado geográfico, o la simple introducción de un producto. La empresa deberá previamente decidir dónde va a posicionarse su producto, tanto en calidad como en precio. Es útil realizar una matriz calidad-precio, donde se situará el producto y el de los competidores. De su estudio se obtendrán aquellos segmentos que están insuficientemente atendidos y se sabrá de qué competidores puede provenir el principal ataque, tanto en el aspecto calidad como en el precio
